Următoarele 6-12 luni ar putea aduce o polarizare tot mai mare între companii (analiză)

Următoarele 6-12 luni vor accentua diferenţele dintre companiile din România, în condiţiile în care firmele cu o situaţie financiară solidă, lichidităţi suficiente şi costuri bine controlate ar putea profita de această perioadă pentru a câştiga clienţi şi cotă de piaţă, în timp ce societăţile cu datorii ridicate, profitabilitate redusă şi dificultăţi în recuperarea banilor de la clienţi riscă să se confrunte cu probleme financiare tot mai mari, relevă o analiză de specialitate.

Prognoza, realizată de TPC Concept, vine într-un context economic marcat de încetinirea creşterii economice şi de presiuni asupra situaţiei financiare a companiilor. Comisia Naţională de Strategie şi Prognoză (CNSP) a redus estimarea de creştere economică pentru 2026 la 0,1%, iar numărul insolvenţelor a crescut cu 12% în prima jumătate a anului, potrivit datelor Coface.

În plus, o analiză TPC Concept arată că şase din zece companii din România prezintă cel puţin două vulnerabilităţi care pot afecta lichiditatea, profitabilitatea şi capacitatea de dezvoltare, problemele fiind mai vizibile în sectoare precum comerţul, construcţiile, transporturile şi o parte din industria prelucrătoare.

„În următoarele 6-12 luni este probabil să vedem o polarizare şi mai accentuată între companii. Firmele bine capitalizate, cu lichiditate bună, costuri controlate şi modele de business sănătoase pot folosi această perioadă pentru a-şi consolida poziţia şi chiar pentru a câştiga cotă de piaţă. În schimb, companiile cu marje reduse, creanţe mari, stocuri cu rotaţie lentă şi grad ridicat de îndatorare vor resimţi mult mai puternic orice încetinire a cererii sau deteriorare a încasărilor”, apreciază fondatorul companiei, Sorin Spiridon.

Potrivit analizei, cele mai bune perspective le au companiile care dispun de suficiente resurse financiare pentru a-şi susţine activitatea şi investiţiile, fără să depindă excesiv de credite sau de încasări viitoare.

Printre firmele care ar putea beneficia de oportunităţi de creştere se numără: companiile cu lichidităţi suficiente şi un nivel sustenabil al datoriilor, care pot continua investiţiile chiar şi atunci când cererea încetineşte; firmele cu produse şi servicii profitabile, care generează câştiguri reale şi nu urmăresc exclusiv creşterea cifrei de afaceri; companiile cu un control eficient al costurilor, care îşi pot menţine competitivitatea fără să îşi afecteze semnificativ profitabilitatea; firmele care investesc în tehnologie şi productivitate, pentru a reduce cheltuielile şi a utiliza mai eficient resursele disponibile; companiile cu echipe stabile şi angajaţi specializaţi, care pot răspunde mai rapid oportunităţilor apărute în piaţă.

„Aceste afaceri ar putea profita inclusiv de dificultăţile concurenţilor, prin atragerea unor clienţi noi, extinderea activităţii sau câştigarea unei cote de piaţă mai mari”, subliniază autorii studiului.

Analiza identifică şi domenii cu perspective favorabile de dezvoltare, precum infrastructura, energia, logistica, producţia industrială, tehnologia şi digitalizarea, susţinute de investiţii şi schimbări structurale importante. Totuşi, specialiştii atrag atenţia că apartenenţa la un sector cu potenţial nu garantează succesul unei firme. Companii din aceeaşi industrie pot înregistra rezultate foarte diferite, în funcţie de strategia adoptată, resursele disponibile şi capacitatea de implementare.

De asemenea, analiza arată că următoarele 6-12 luni nu ar trebui privite exclusiv ca o perioadă de reducere a cheltuielilor şi de protejare a afacerilor.

„Companiile cu o situaţie financiară solidă pot folosi următoarele 6-12 luni pentru a-şi simplifica operaţiunile, a elibera capital blocat în stocuri şi creanţe şi a investi în activităţi cu potenţial de creştere. Perioadele dificile nu sunt momentul pentru tăieri uniforme, ci pentru prioritizare. Antreprenorii trebuie să ştie ce resurse protejează, ce costuri optimizează şi la ce pot renunţa fără să afecteze dezvoltarea afacerii. În schimb, firmele care acumulează datorii, funcţionează cu marje reduse şi nu îşi adaptează costurile la evoluţia cererii riscă să piardă teren în faţa concurenţei”, spune Călin Spiridon, Managing Partner TPC Concept.

Diferenţa dintre companiile care vor reuşi să crească şi cele care vor întâmpina dificultăţi ar putea fi dată nu atât de dimensiunea afacerii sau de industria în care activează, cât de capacitatea de a gestiona eficient capitalul, costurile şi investiţiile.

Astfel, companiile cu datorii ridicate, profitabilitate redusă şi dificultăţi în recuperarea creanţelor ar putea resimţi mai puternic încetinirea economiei, cu riscuri de blocaje financiare, amânarea investiţiilor sau restrângerea activităţii.

Conform analizei, cele mai expuse sunt firmele din comerţ, construcţii, transporturi şi o parte din industria prelucrătoare, în special cele cu costuri fixe mari, stocuri ridicate sau dependenţă de un număr redus de clienţi.

„Datele privind insolvenţele confirmă presiunile din aceste sectoare. Potrivit Coface, în prima jumătate a anului 2026, 860 de firme din comerţ, 852 din construcţii şi 478 din transport şi depozitare au intrat în insolvenţă. În construcţii, numărul insolvenţelor a crescut cu 17% faţă de aceeaşi perioadă din 2025, ceea ce evidenţiază dificultăţile financiare cu care se confruntă o parte dintre companiile din domeniu”, spune sursa citată.

Specialiştii identifică şase vulnerabilităţi principale care pot accentua dificultăţile financiare: capitalizarea insuficientă – resurse proprii reduse pentru activitate şi investiţii;îndatorarea ridicată – dependenţa de credite şi finanţări pe termen scurt; problemele de lichiditate – bani blocaţi în facturi neîncasate şi stocuri; utilizarea ineficientă a activelor – resurse care nu generează suficiente venituri; dificultăţile în păstrarea angajaţilor – pierderea oamenilor-cheie şi a competenţelor importante şi profitabilitatea redusă – marje mici care limitează capacitatea de a absorbi creşterea costurilor.

Totuşi, vulnerabilitatea nu depinde exclusiv de sectorul de activitate. O companie bine administrată poate continua să crească inclusiv într-un domeniu aflat sub presiune, în timp ce o firmă cu probleme financiare poate pierde teren chiar şi într-o industrie cu perspective favorabile, precizează autorii analizei.

Pentru identificarea vulnerabilităţilor şi oportunităţilor de creştere, TPC Concept a dezvoltat TPC AI Analyzer, un instrument care analizează datele publice ale companiilor şi oferă informaţii despre evoluţia financiară, profitabilitate şi eficienţa utilizării resurselor. Conceput în special pentru echipele de vânzări, instrumentul este util şi antreprenorilor şi directorilor generali, care pot înţelege cum este evaluată compania lor din perspectiva datelor financiare publice.

TPC Concept este o firmă de consultanţă în transformare strategică, cu peste 18 ani de experienţă în lucrul direct cu directorii generali şi echipe de top management. Portofoliul său include peste 35 de companii mari şi IMM-uri, multe dintre ele în parteneriate de peste zece ani.